A Espumatec está em busca de um Analista Comercial dinâmico e proativo para se juntar à nossa equipe. Este profissional irá atuar como elo estratégico entre a empresa e as montadoras automotivas, realizando a gestão comercial, análise de mercado, desenvolvimento de oportunidades e suporte ao time de vendas, garantindo crescimento sustentável do portfólio e atendimento de metas comerciais. Se você tem habilidades de negociação e deseja fazer parte de uma empresa inovadora, esta é a sua chance!

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar carteira de montadoras automotivas, garantindo relacionamento estratégico e aumento de participação no mercado nacional e internacional;
• Analisar demanda, volume de produção das montadoras e tendências do setor para identificar oportunidades de negócios;
• Desenvolver propostas comerciais, estruturar políticas de preço e acompanhar negociações com compradores das montadoras;
• Monitorar indicadores comerciais (forecast, vendas, margens, mix, volumes);
• Elaborar relatórios de performance para diretoria e áreas correlatas;
• Acompanhar processos de homologação de produtos, cotações, requisições e atendimento pós-venda;
• Interagir com áreas internas (engenharia, logística, supply chain, financeiro e qualidade);
• Suportar atividades de visitas técnicas, apresentações comerciais e eventos do setor automotivo;
• Acompanhar concorrência, tendências tecnológicas e movimentos do mercado automotivo;
• Garantir conformidade com requisitos específicos das montadoras (APQP, PPAP, contratos, SLA, sistemas online).

Indicadores de Desempenho (KPIs)

• Crescimento de vendas por montadora;
• Margem e rentabilidade por projeto;
• Taxa de conversão de propostas;
• Precisão do forecast;
• Satisfação do cliente (NPS / indicadores específicos da montadora);
• Cumprimento de SLAs comerciais.

Requisitos do Cargo

Formação:

Administração, Comércio Exterior, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.

Experiência:

• Atuação prévia com montadoras automotivas (OEMs);
• Experiência em vendas B2B ou gestão comercial;
• Conhecimento de processos automotivos (APQP, PPAP, logística automotiva).

Conhecimentos Técnicos

• Excel e Power BI avançados;
• Sistemas de CRM (Salesforce, Dynamics, etc.);
• Conhecimento em formação de preços e análises financeiras;
• Inglês e/ou espanhol (desejável a depender da montadora).