• Executar o plano anual de vendas, desdobrando estratégias junto à rede de distribuidores e clientes estratégicos.
• Gerir a carteira de distribuidores, acompanhando desempenho, definindo planos de ação e fortalecendo o relacionamento comercial.
• Administrar o ciclo completo de vendas, incluindo prospecção, qualificação de oportunidades, elaboração de propostas, negociação, acompanhamento e pós-venda.
• Prospectar novos clientes e oportunidades de negócios, ampliando a participação da empresa no mercado.
• Atuar no desenvolvimento de grandes contas, projetos e OEMs, promovendo a inclusão da empresa em Vendor Lists.
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências, identificando oportunidades para expansão comercial e desenvolvimento de produtos.
• Registrar e acompanhar oportunidades comerciais e interações no CRM, garantindo atualização e rastreabilidade das informações.
• Receber e encaminhar pedidos comerciais ao setor responsável, assegurando o correto fluxo interno de processamento.
• Desenvolver conhecimento técnico e comercial sobre produtos, aplicações, mercado e concorrência.

• Ensino superior em andamento em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Técnicas de negociação e vendas consultivas;
• Gestão de carteira de clientes e canais de distribuição;
• Conhecimento em CRM e funil de vendas;
• Conhecimento dos produtos e aplicações técnicas da empresa;
• Noções dos processos de fabricação industrial;
• Leitura e interpretação básica de especificações técnicas;
• Conhecimento em sistemas de gestão empresarial (ERP);
• Pacote Office e ferramentas de informática;
• Noções de sistemas de gestão da qualidade;
• Noções de legislação fiscal aplicada a vendas;
• Inglês e espanhol básico/intermediário (desejável).

Competências Organizacionais:

• Proatividade;
• Planejamento e organização;
• Orientação para resultados;
• Comunicação e relacionamento interpessoal;
• Gestão do tempo;
• Negociação;
• Visão estratégica;
• Disciplina e comprometimento.